Lead generation, czyli pozyskiwanie kontaktów sprzedażowych

Na co dzień pozyskujemy leady B2C i B2B za pomocą Facebook Ads dla firm w 7 różnych branżach.

Co jest wyznacznikiem efektywności naszej pracy przy takiej współpracy?

Oczywiście ilość i koszt pozyskanych kontaktów sprzedażowych.

Czym jest lead?

To potencjalny klient zainteresowany ofertą, która zostawiła nam informacje o sobie oraz kontakt.

Pozyskiwanie leadów w sprzedaży to jeden z ważniejszych celów reklamowych w branżach takich jak:

• Motoryzacja

• Energia odnawialna

• Bankowość

• Telefonia komórkowa

Koszt jednego leada uzyskanego w reklamie na pozyskiwanie kontaktów może wynosić od 2 do ponad 100 zł.

Różne ceny leadów mogą być atrakcyjne, w zależności od tego, czy na końcu lejka rzeczywiście dojdzie do sprzedaży.

Reklamy na pozyskiwanie kontaktów i konwersję to dół lejka sprzedażowego.

Poza nim budujemy rozpoznawalność marki docierając do nowych odbiorców aby finalnie pozyskać ich jako leady.

Każda współpraca z klientami opierająca się na pozyskiwaniu leadów, nie kończy się na przesłaniu kontaktu.

Sprawdzamy regularnie, czy kontakty są atrakcyjne i pod tym kątem optymalizujemy reklamy, aby osiągać jak najlepsze wyniki i doprowadzić do sprzedaży produktów.

Gdzie w tym idyllicznym układzie pojawiają się zazwyczaj wyzwania?

Przede wszystkim w jakości kontaktów i gotowości do konwersji.

Leady różnią się temperaturą!

Nie mamy tu na myśli oczywiście tej mierzonej w stopniach Celsjusza – mówimy tutaj o czyjejś gotowości do zakupu lub nawiązania współpracy.

Często pozyskanie jak najtańszego leada nie jest kluczem do sukcesu – szczególnie wtedy, gdy dany produkt lub usługa ma jakąś barierę wiedzy, którą potencjalny klient musi pokonać, aby być gotowy do zakupu. Wtedy koncentrujemy się na możliwie jak najlepszym “rozgrzaniu” takiego kontaktu zanim poprosimy o wypełnienie formularza.

Na takim podejściu zyskuje zawsze dział sprzedaży, ponieważ już na naszym, marketingowym etapie lejka staramy się tłumaczyć dane rozwiązanie oraz zbijać potencjalne obiekcje klientów.

Odezwij się do nas!

biuro@sociallab.marketing 798 751 305